SNS広告運用

Phase01

アカウント設計・計測準備

• 目的・KPI設計
• 媒体選定（Meta・TikTok等）
• 計測タグ・LP確認

広告の成否の8割は、配信前の設計で決まります。

獲得したい成果（予約・購入・応募・認知）からキャンペーン目的と媒体を選定し、Pixel・CAPIなどの計測タグとUTM、受け皿となるLPの状態を先に整えます。ターゲット・予算・入札は、学習が正しく進みデータが貯まる形で初期設計します。

1. 媒体・目的設計商材とターゲットに合わせて、媒体（Meta・TikTok等）と広告の目的を決めます。
2. 計測基盤の整備予約・購入がどの広告から生まれたか分かるよう、計測タグを先に整えます。
3. セグメント設計性別・年代の大括りではなく、シーンや悩みで配信先を細かく分けます。

Phase02

クリエイティブ制作

• 訴求軸×複数本制作
• 縦型動画・静止画
• 非広告的クリエイティブ

1本の「完璧な広告」ではなく、複数の訴求軸でテストできる束を作ります。

WHO（誰に）→WHAT（何を）→HOW（どう伝えるか）の骨格で訴求の切り口を設計し、機能・比較・体験・共感などの訴求軸ごとに縦型動画・静止画のクリエイティブを制作します。SNS運用で培った「広告に見えない」非広告的クリエイティブとPOVのノウハウで、スキップされずに最後まで視聴される広告に仕上げます。

1. ポジショニング設計競合の広告を調査し、まだ誰も言っていない差別化メッセージを決めます。
2. 訴求軸の複数本設計機能・比較・体験・共感など複数の切り口で広告を何本も作り、テスト配信で当たりを探します。
3. 接触順序の設計「知る→理解する→背中を押す」の順に見せる広告を切り替え、段階的に購入へつなげます。

Phase03

テスト配信・当たり判定

• 少額テスト配信
• 初速データで判定
• 当たり広告のみ本配信

博打ではなく、データで「当たり」を確かめてから予算を投下します。

まず少額で複数クリエイティブをテスト配信し、CPM・視聴維持・CTR・CVの初速データで当たりを判定します。当たりと判定した広告だけを本配信に進めるため、「当たるか分からない広告」に予算を使い切ることがありません。SNSアカウント運用をご利用の場合は、オーガニックで反応が実証された投稿をそのまま広告化（Spark Ads・パートナーシップ広告）し、当たる確率をさらに引き上げます。

Phase04

最適化・拡大

• 予算の再配分
• フック差し替え横展開
• 2週間PDCA

当たりクリエイティブに予算を寄せ、短いサイクルで改善し続けます。

成果の出たクリエイティブ・セグメントに予算を再配分し、当たりはフックを差し替えた派生パターンで横展開して寿命を延ばします。制作と配信運用を同じチームで担うため、分業型では難しい2週間サイクルの高速PDCAが可能です。オーガニック運用と併用の場合は、両方のデータを統合して判断します。

1. 当たり広告の横展開当たった広告の冒頭だけ差し替えたパターンを作り、飽きられる前に寿命を延ばします。
2. 予算・入札の最適化成果の出ている配信に予算を寄せ、獲得単価を段階的に下げます。
3. LP・導線の改善広告のクリック後（LP・フォーム）まで見て、取りこぼしを減らします。

Phase05

レポート・翌月方針

• 月次レポート
• 多層KPIで評価
• 翌月クリエイティブ方針

「いくら使って何が獲れたか」に加え、次に何を作るかまで示します。

CPA・ROASの成果指標に加え、CPM・視聴維持・指名検索の増加などの先行指標まで多層で評価し、月次レポートでご報告します。当たり・外れクリエイティブの分析から翌月の制作・配信方針までご提案し、そのまま次月の運用に反映します。