温泉グランピングのSNS集客｜POV動画を広告に転用して予約を前年比433%にした運用

茨城県北茨城市の 五浦 幽谷隠田跡温泉 Izura様は、源泉かけ流しの温泉を客室ごとに備えた22室の温泉グランピング施設です。2024年9月に開業し、夜はチームラボの常設作品「チームラボ 幽谷隠田跡 五浦」と一体で運営されています。

当社はSNSアカウントの運用と、そこから生まれた動画を使った運用型広告を担当しました。この記事では、何を撮り、どの順番で広告に回したのかを書きます。

この記事でわかること

• ① 泊まる前の体験をPOV動画でどう見せたか
• ② オーガニックで当たりを見極めてから広告に回す手順
• ③ 出た数字と、他の宿で再現するときの順番

①「泊まったらこうなる」を、泊まる前に渡す

温泉グランピングは、写真で伝わりにくい施設です。客室の写真を並べても、他の施設の写真と並んだ瞬間に区別がつきません。

そこで撮ったのは、到着してから湯に入るまでの一続きの流れです。車を降りて棟へ向かう、扉を開ける、湯が張られている、夜になって作品の光が林に広がる。カメラを目線の高さに置き、宿泊者がたどる順番のまま撮っています。

夜の常設作品は、この施設にしかない場面です。写真では光の移り変わりが落ちてしまうため、動画のほうが差がつきました。

②当たりを見極めてから、広告に回す

広告は最初から打ちませんでした。まずアカウントに投稿し、保存率と再生完了率で反応の良かった動画を選んでから、その動画だけを広告に転用しています。

理由は単純で、広告の成否はクリエイティブでほぼ決まるからです。当たるかどうかが分からない動画に配信予算を乗せると、判断材料が「予算を使い切った」という事実しか残りません。オーガニックで先に選別すれば、配信の段階では当たりが分かっている動画だけが並びます。

制作と配信を別の会社に分けると、この往復に時間がかかります。当社は企画・撮影・編集・配信を同じチームで持つため、反応を見てから差し替えるまでが短くなります。

③出た数字

433%

予約件数（前年比）

701%

運用型広告のROAS

245%

運用型広告のROI

4〜8倍

広告費に対する売上

予約が前年比433%になった期間は、同時に施設側の受け入れ体制も動いています。SNSと広告だけで説明できる数字ではありません。ただし、広告の費用対効果（ROAS 701%・ROI 245%）は配信結果から直接出ている数字です。

他の宿で再現するときの順番

この案件でやったことを、そのまま順番にすると次のようになります。

1. 宿泊者の動線を1本決める
到着から入浴まで、朝起きてから朝食まで。一続きで撮れる流れを1つ選びます。

2. その施設にしかない場面を混ぜる
他館と並んだときに区別がつく場面が1つ入っているかを確認します。

3. オーガニックで2〜4週間まわす
保存率と再生完了率で当たりを選びます。この段階では広告を打ちません。

4. 当たった動画だけを広告に回す
予約ページまでの計測を先に用意してから配信します。

宿泊施設のPOV動画そのものの撮り方は、「宿泊施設のSNS集客｜6本で700万再生を出したPOV動画の作り方」に書いています。同じ考え方をアカウント運用側から整理したページがホテル・旅館のSNS運用代行、広告への転用を中心にしたページがホテル・旅館のSNS広告運用です。撮影だけを外に出す場合はホテル・旅館のPOV動画制作をご覧ください。