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72,273円
予約1件の価値は、1人あたり7万円
宿泊旅行1人1回あたりの旅行支出（2025年、前年比4.2%増）。広告費の上限を決める出発点になります
観光庁「旅行・観光消費動向調査」2025年年間値38.2%
旅館は、客室の6割が空いている
旅館の客室稼働率。ビジネスホテル75.3%・シティホテル74.1%の、ほぼ半分です
観光庁「宿泊旅行統計調査」2025年年間確定値44.9%
予約の半分は、手数料を払うOTA
旅館の予約のうちOTA経由の比率。直接予約は27.4%、うち自社ホームページは12.6%
日本旅館協会「令和7年度 営業状況等統計調査」2025年12月公表17.8%
10〜20代女性は、SNSを最重視する
旅行先を選ぶときに最も重視する情報として「個人や旅行メディアのSNS」を挙げた10〜20代女性の割合。全体では5.6%
じゃらんリサーチセンター「国内宿泊旅行ニーズ調査2025春」（旅行意向者 n＝3,151）Issues
01
広告で知った旅行者が施設名で検索し直し、OTAで予約する。この流れでは、広告費と販売手数料を二重に払うことに。
解決策着地先を公式の予約ページに固定し、OTA手数料から直予約1件の上限を決めます。
02
計測が入っていなければ、残るのは表示回数とクリックだけ。続けるか止めるかを、感覚で決めるしかありません。
解決策予約エンジンにピクセル・CAPI・GA4・UTMを初月に整え、予約完了まで数えます。
03
同じ客室写真を回し続けたところで、湯の温度も食事の量も伝わりません。平日と閑散期の空きは、残ったまま。
解決策客室・湯・夕食と切り口を分けた縦型動画を少額で流し、効いたものを本配信へ。
Solution
01
自社サイトと予約エンジンにピクセル・CAPI・GA4・UTMを整え、広告の着地先は公式の予約ページに固定。別ドメインは、測れる範囲を初月のうちに切り分けます。
02
客室、湯、夕食、周辺の過ごし方。切り口を分けた縦型動画を少額で同時に流し、反応で残ったものだけを本配信に進めます。
03
1予約あたりの粗利とOTAで引かれる手数料を並べ、直予約1件に払える上限を先に置きます。予算は、その範囲で効いた配信へ。
04
月次で報告するのは、使った金額と獲得件数に加え、CPM・視聴維持・OTAと直予約の比率まで。翌月に何を作るかも、あわせてご提示。
見る指標予約完了数、予約獲得単価
見る指標CPM、視聴維持率、予約ページ到達数
見る指標視聴完了率、指名検索の増加
見る指標初速の視聴維持、保存数
見る指標直予約件数、OTAと直予約の比率
構成はあくまで一例。客室数や立地で、着手の順番は入れ替わります。
Results
Hotel / Paid Social
アカウント運用で反応の良かった動画を、そのまま運用型広告に載せ替えた事例です。
広告費の4〜8倍の売上
予約は前年比433%／ROAS 701%・ROI 245%
広告で増やしたいのは、予約の件数そのもの。
そのために、効く動画を先に見つけておきます。
Process
配信設計・計測準備からクリエイティブ制作・当たり判定・レポートまで一気通貫サポート
Phase01
広告の成否の8割は、配信前に決まっています。
粗利とOTAの手数料から直予約1件に出せる上限を決めるのが最初の仕事。媒体と目的を選び、自社サイトと予約エンジンに計測を設置します。
Phase02
目指すのは「完璧な1本」ではなく、テストできる束です。
客室・温泉・食事・周辺の過ごし方と、切り口ごとに縦型動画を制作していきます。撮影は、演者を立てないPOV方式。
Phase03
博打の代わりに、データで確かめてから予算を投下します。
少額で複数を同時に配信し、CPM・視聴維持・CTR・初速のCVで見極めます。本配信に進めるのは、残ったものだけ。
Phase04
効いた配信に予算を寄せ、摩耗する前に差し替えます。
成果の出たクリエイティブとセグメントに予算を寄せ、冒頭のフックを差し替えた派生で寿命を延ばしていきます。
Phase05
「いくら使って何件獲れたか」で終わらせず、次に作るものまで添えます。
月次の報告は予約獲得単価とROASが先頭で、CPM・視聴維持・予約ページ到達数を添えます。翌月の方針も、そこで決めます。
FAQ
どちらが得かではなく、1件あたりいくら残るかで揃えます。OTA経由は基本料率に決済手数料やクーポン原資が積み上がるもの。直予約1件に払える上限を先に出すのは、そのためです。
多くの場合、計測できます。タグを入れられるか、パラメータを引き継げるかを初月に確認し、測れない場合はSNS専用プランやクーポンコードの予約件数で代替します。
料金は完全成果報酬型と運用費型の2つから選べます。成果地点がネット上で完結するなら成果報酬型、認知や期間を決めた集中投下なら運用費型。詳しくはSNS広告運用の料金に書いています。
閑散期だけの配信は、むしろお勧めです。埋まる日をさらに埋めるより、空いている平日と閑散期に寄せたほうが効くもの。稼働の落ちる曜日で、配信の山と停止を決めます。
撮影からお任せいただけます。演者を立てないPOVの縦型動画を、撮影から編集まで当社が担当。撮影者1名が客動線をなぞるので、繁忙時間帯を避けたまとめ撮りで素材が揃います。
五浦 幽谷隠田跡温泉 Izura様で、広告費の4〜8倍の売上と前年比433%の予約という結果が出ています。数字はこのページの事例欄に。
Services
アカウント設計から撮影・編集・投稿・分析まで一気通貫でサポート
一人称視点のショート動画制作。演者ゼロ・短納期・低コストで「体験」を伝える
総フォロワー2,000万人以上から、目的に最適なインフルエンサーをキャスティング
少額テストで「当たり」を見極めてから予算を投下し、効率的に集客・売上を最大化
訪日外国人向けの多言語SNSマーケティングで、インバウンド集客を最大化
認知獲得からCV計測・ナーチャリングまで、ノウハウ×AI活用で一気通貫支援
求人媒体では届かない94%の層に、御社専用のショート動画広告で直接届ける採用マーケティング
海外ブランドの日本市場参入を、ローカライズ戦略・公式SNS・POV動画・PR・現場施策で一気通貫支援
Shopify・BASEのEC運用と、サイトコントローラー・LINE・Meta広告と予約システムの連携で、集客の受け皿を整える
