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SNS Advertising for Tourism & Local Government

観光・自治体の
SNS広告運用

観光の広告は、出した後に必ず「で、何人来たのか」と聞かれるもの。配信の前に計測を入れ、年度内に説明できる数字を残します。

  • Meta
  • TikTok
  • YouTube

Numbers

自治体は検証で詰まる。客はSNSで旅先を探し、若い層ほどSNSで決める

311

自治体は、効いているか検証できずにいる

自治体がSNS運用の課題に挙げた「効果的な投稿ができているか検証しづらい」の回答数

デジタルスマートシティ推進財団「観光事業に関する自治体実態調査」2024年(n=720)

327

回す人も、足りていない

自治体がSNS運用の課題に挙げた「人材不足」の回答数。活用媒体はInstagramが605件で最多

デジタルスマートシティ推進財団「観光事業に関する自治体実態調査」2024年(n=720)

49.1%

20代の半数は、Instagramで旅行情報を得る

20代が旅行情報の入手先に挙げたInstagram。全体では26.4%、旅行予約サイトは28.4%

楽天インサイト「旅行に関する調査」2025年3月(n=1,000)

17.8%

10〜20代女性は、SNSを最重視する

旅行先を選ぶときに最も重視する情報として「個人や旅行メディアのSNS」を挙げた10〜20代女性の割合。全体では5.6%

じゃらんリサーチセンター「国内宿泊旅行ニーズ調査2025春」(旅行意向者 n=3,151)

43.3%

訪日客の4割は、出発前にSNSで調べる

出発前に役立った情報源としてSNSを挙げた割合。動画サイトは39.6%

観光庁「インバウンド消費動向調査」2025年 年次報告書

Issues

観光協会・自治体のSNS広告で、実際に起きている3つの詰まり

複数の矢印が四方を向いた案内標識の前で戸惑う旅行者のイラスト

01

結果を来訪で語れない

観光サイトや申込フォームに計測がなければ、残るのは表示回数とクリックだけです。どこまで進んだのかは追えないまま。

解決策観光サイトと申込フォームにピクセル・CAPI・UTMを入れ、申込件数まで報告します。

四季の風景が横に並び、一季だけ人で賑わい残りは閑散としているイラスト

02

切り口が1つしかない

季節の映像が1本あるだけでは、比べようがありません。外れたときに打つ手も、何が効いたのかも分からないでしょう。

解決策体験・季節・回り方・空き時間と切り口を分けた縦型動画を少額で試します。

壁のカレンダーと、机に高く積み上がった書類の山を前に立つ担当者のイラスト

03

年度末に使い切る配信になる

編成は12〜1月、執行は4月以降、契約は3月31日まで。消化を優先した配信では、単価だけが上がって知見は残りません。

解決策繁閑に合わせて予算を再配分し、翌年度の仕様書に書ける粒度で残します。

Process

計測の準備から配信、年度末の引き渡しまでの進め方

Workflow

配信設計からレポート・次年度の方針まで一気通貫サポート

広告アカウント設計と計測準備のイメージイラスト

Phase01

配信設計と、計測の準備
  • 目的とKPIの設計
  • 媒体の選定
  • 観光サイトへの計測実装

広告が効くかの8割は、配信前の設計しだいです。

取りに行く成果と財源を確認して媒体と目的を決め、観光サイトと申込フォームに計測を実装しておきます。

複数の訴求軸で広告クリエイティブを制作するイメージイラスト

Phase02

縦型クリエイティブの制作
  • 訴求軸ごとに複数本
  • 演者なしのPOV
  • 既存素材の再設計

完璧な1本を作るより、比べられる束を作るほうが先です。

体験、季節、移動と回り方、それに空いている時間。切り口を変えた縦型動画を、演者を立てない一人称の映像で作ります。

テスト配信で当たりクリエイティブを見極めるイメージイラスト

Phase03

少額テスト配信と、当たり判定
  • 少額での並行配信
  • 初速データで判定
  • 当たりのみ本配信

勘ではなく、初速のデータで効くかを確かめます。

複数本を少額で並行して配信し、表示単価・視聴維持・クリック率・申込の初速で効くものを絞り込みます。

当たりクリエイティブへ予算を寄せて拡大するイメージイラスト

Phase04

予算の再配分と、繁閑に合わせた調整
  • 当たりへの寄せ
  • フック差し替え
  • 閑散期・分散への出し分け

効いている配信に寄せ、繁閑で出し分けを変えていきます。

成果の出た配信に予算を寄せます。混雑期は分散誘導へ、閑散期は送客へ。同じ素材でも、目的は切り替える前提です。

月次レポートと翌月の配信方針を提案するイメージイラスト

Phase05

月次レポートと、年度末の引き渡し
  • 月次レポート
  • 多層KPIでの評価
  • 翌年度の仕様書に載る形

翌年度の仕様書にそのまま書ける粒度で記録を残します。

月次の報告は多層のKPIで。年度末には、管理権限とクリエイティブの分析をまとめた形でお渡しします。

FAQ

観光協会・自治体の皆さまからよくいただくご質問

単年度契約で、年度末に予算が切れます。それでも広告を出す意味はありますか。

単年度でも意味はあります。年度内に計測の仕組みと当たりの判定結果を残し、年度末に管理権限・素材・分析レポートをお渡しする形。翌年度はそこから再開できます。

料金はどのように決まりますか。

完全成果報酬型と運用費型の2つがあり、成果地点を1つに絞りにくい案件が多い観光・自治体では、運用費型のご提案がほとんどです。体系の詳細はSNS広告運用の料金に記載しています。

効果が測れないと、庁内や議会に説明できません。

配信の前に計測を実装し、何をもって効いたと言うかを先に決めます。報告は参照元別セッションと申込件数から並べ、測れない範囲も隠さず明記する方針です。

首長や職員が出演しない広告でも作れますか。

出演なしで作れます。演者を立てない一人称の映像なら、肖像や発言に依存せず差し替えも自由。出演を伴う企画では、投稿前の確認工程を契約に入れておきます。

すでに制作会社が作った横型のPR動画があります。広告に使えますか。

使えます。ただ、そのまま流すのは正直お勧めしません。冒頭3秒・字幕・尺を縦型の見られ方に合わせて組み直してから。二次利用の範囲は、着手前に確認しておきます。

広告で人を呼ぶと、混雑がひどくなりませんか。

その懸念がある地域では、配信の目的そのものを変えます。混雑する時期やエリアには出さず、閑散期や周辺エリア、朝夕の時間帯へ絞って出し分ける形です。

Services

SNSマーケティングの各サービスは、
単体でも組み合わせでもご利用いただけます

SNSアカウント運用

アカウント設計から撮影・編集・投稿・分析まで一気通貫でサポート

対応プラットフォーム
Instagram TikTok YouTube
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POV Studio

一人称視点のショート動画制作。演者ゼロ・短納期・低コストで「体験」を伝える

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TikTok Instagram YouTube
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インフルエンサーPR

総フォロワー2,000万人以上から、目的に最適なインフルエンサーをキャスティング

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SNS広告運用

少額テストで「当たり」を見極めてから予算を投下し、効率的に集客・売上を最大化

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インバウンド集客支援

訪日外国人向けの多言語SNSマーケティングで、インバウンド集客を最大化

対応プラットフォーム
Instagram TikTok 小紅書 (RED)
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マーケティング総合支援

認知獲得からCV計測・ナーチャリングまで、ノウハウ×AI活用で一気通貫支援

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採用マーケティング支援

求人媒体では届かない94%の層に、御社専用のショート動画広告で直接届ける採用マーケティング

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TikTok Instagram YouTube Meta LINE
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海外製品マーケティング支援

海外ブランドの日本市場参入を、ローカライズ戦略・公式SNS・POV動画・PR・現場施策で一気通貫支援

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TikTok Instagram YouTube Meta
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EC運用・システム連携支援

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LINE Meta Instagram TikTok
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