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SNS Advertising for Sports & Entertainment

スポーツ・エンタメの
SNS広告運用

チケットの販売期間は、試合日と公演日で否応なく締め切られるもの。日程に合わせて配信の山を組み、再生数ではなく販売枚数で成果を判断します。

  • Meta
  • Instagram
  • TikTok

Numbers

入場料が伸びても赤字は増える。ファンはSNSで見ていて、財布を開くのは若い世代

33.0%

入場料は伸びても、赤字クラブは3倍に

B.LEAGUEの入場料収入の前年比の伸び。一方で赤字クラブは5から15へ増えました

B.LEAGUE「2024-25シーズン クラブ決算概要」2025年10月

57.3%

ファンの6割は、SNSで見ている

スポーツ関連の情報をSNSで閲覧している人の割合。自分で投稿する人は17.6%です

マクロミル×三菱UFJリサーチ&コンサルティング「2025年スポーツマーケティング基礎調査」2025年9月(15〜69歳 n=2,000)

41.7%

いちばん見られるのは、YouTube

スポーツ関連の情報閲覧に使うSNSの1位。X 30.4%、Instagram 29.0%、TikTok 14.5%が続きます

マクロミル×三菱UFJリサーチ&コンサルティング「2025年スポーツマーケティング基礎調査」2025年9月(15〜69歳 n=2,000)

19.9%

フォローされるのは、チームの公式

SNS閲覧者がフォローしているアカウントの1位。広告の受け皿になるのは公式アカウントです

マクロミル×三菱UFJリサーチ&コンサルティング「2025年スポーツマーケティング基礎調査」2025年9月(SNS閲覧者 n=1,146)

8,641

いちばんお金を使うのは、10〜20代

10〜20代の月額観戦費。50〜60代より約6,000円高い水準です

博報堂メディア環境研究所 2024年11月公表(n=2,394)

901万人

Jリーグのファンは、1年で5%減った

Jリーグのファン人口の推計(昨年比5.4%減)。新しい層を取りに行かないと母数は減ります

マクロミル×三菱UFJリサーチ&コンサルティング「2025年スポーツマーケティング基礎調査」2025年9月(15〜69歳 n=2,000)

Issues

スポーツ・エンタメの広告運用で、実際に起きている3つの詰まり

観客席のスタンドの多くが空席で、観客のシルエットがまばらなイラスト

01

配信が育つ前に売り止まる

試合ごとにキャンペーンを立ち上げ直せば、学習が溜まる前に販売期間が終わってしまいます。毎回ゼロから、効くものを探し直す羽目に。

解決策シーズン通しの配信で反応した人を溜め、発売日・直前・当日券で差し込みます。

チケット売り場の小窓ブースと、遠く離れてスマホを見る若い人たちのイラスト

02

販売の数字が返ってこない

販売が外部のプラットフォームで完結する場合、管理画面に残るのは遷移まで。単価の議論が、そこで止まってしまいます。

解決策購入完了ページにタグとUTM、外部販売なら専用コードや来場者データで突き合わせます。

会員カードを持つ年配のファンの輪と、離れた位置に立つ若い層のイラスト

03

届く先が変わらない

配信できる素材が宣材写真と告知バナーだけでは、届く顔ぶれも同じまま。リーチの新規比率は、上がりようがありません。

解決策観戦体験や練習の一人称動画を10〜20秒に再編集し、広告に回します。

Process

計測の準備から月次の報告まで、スポーツ・エンタメでの実際の進め方

Workflow

配信設計からチケットの計測、レポート・翌月方針まで、同じ担当がまとめてサポート

広告アカウント設計とチケット購入の計測準備のイメージイラスト

Phase01

日程設計・チケットの計測準備
  • 日程と席種の確認
  • 購入完了の計測設置
  • 権利の所在の確認

広告の成否は、配信前の段取りでほぼ決まっています。

取りたい成果と販売の日程を確認し、媒体と目的を決めます。試合情報ページと購入完了ページには、計測タグとUTMを。

複数の訴求軸で広告クリエイティブを制作するイメージイラスト

Phase02

クリエイティブの用意
  • 当たり投稿の再編集
  • 訴求軸ごとに複数本
  • 演者を立てない構成

完璧な1本ではなく、比べられる束を用意するところから。

反応の良かった投稿を10〜20秒に再編集して使います。素材が足りなければ、練習や設営の時間帯に当社が撮影に入る段取りです。

少額のテスト配信で当たりクリエイティブを見極めるイメージイラスト

Phase03

少額テスト配信・当たり判定
  • シーズン前の先行テスト
  • 初速データで判定
  • 当たりだけ本配信へ

予算を投下するのは、初速のデータで反応を確かめてからです。

販売の山が来る前に、少額で複数を同時に配信。CPM・視聴維持・クリック率・購入の初速で、残す本を見極めます。

当たりクリエイティブへ予算を寄せて配信を広げるイメージイラスト

Phase04

最適化・試合をまたいだ横展開
  • 予算の再配分
  • フック差し替え
  • 次の試合へ引き継ぐ

効いたものに予算を寄せ、次の試合へそのまま持ち越します。

成果の出たクリエイティブと席種に予算を再配分します。前の試合で効いた訴求は、次の試合へそのまま持ち越し。

月次レポートと翌月の配信方針を提案するイメージイラスト

Phase05

レポート・翌月方針
  • 販売枚数で報告
  • スポンサー提案への転用
  • 翌月の制作方針

並べる順番は「いくら使って何枚動いたか」が最初です。

月次は販売枚数と獲得単価を先に置き、CPM・視聴維持・リーチの新規比率を添えて報告。翌月の制作方針も、その場で決めます。

FAQ

スポーツ・エンタメの皆さまからよくいただくご質問

ホームゲームは年間17〜20日です。1試合単位でも広告を出せますか。

試合単位でも出せます。正直なところ、毎回立ち上げ直すと学習は溜まらないもの。シーズン通しの配信と試合ごとの配信を分け、発売日・直前・当日券の山をつくります。

チケットの販売サイトが外部のプラットフォームです。購入まで計測できますか。

先に切り分けるのは、計測できる範囲とできない範囲。自社の試合情報ページまでは確実に追い、その先は専用コードか来場者データとの突合で補います。

選手やチームのロゴを、広告のクリエイティブに使えますか。

御社が権利を持つ範囲なら使えます。初回に権利の所在を確認し、確認の済んでいない素材には手を付けません。まずは観戦体験と会場を主役にした広告から。

予算はいくらから始められますか。料金はどうなりますか。

完全成果報酬型と運用費型の2つがあり、チケット購入のようにネット上で完結するなら成果報酬型、認知や集中投下なら運用費型が向いています。細かな条件はSNS広告運用の料金で確認できます。

既存の代理店がいます。クリエイティブの制作だけ頼めますか。

制作だけでもお受けしています。広告運用は既存の体制のまま、縦型動画の制作と当たり外れの分析だけを切り出す形です。

スポーツ・エンタメでの広告運用の実績はありますか。

近い業種での事例と進め方は、ご相談の場でお話ししています。数字のある実績は、スポーツ・エンタメのSNS運用代行のページにまとめました。

Services

SNSマーケティングの各サービスは、
単体でも組み合わせでもご利用いただけます

SNSアカウント運用

アカウント設計から撮影・編集・投稿・分析まで一気通貫でサポート

対応プラットフォーム
Instagram TikTok YouTube
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POV Studio

一人称視点のショート動画制作。演者ゼロ・短納期・低コストで「体験」を伝える

対応プラットフォーム
TikTok Instagram YouTube
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インフルエンサーPR

総フォロワー2,000万人以上から、目的に最適なインフルエンサーをキャスティング

対応プラットフォーム
Instagram TikTok YouTube
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SNS広告運用

少額テストで「当たり」を見極めてから予算を投下し、効率的に集客・売上を最大化

対応プラットフォーム
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インバウンド集客支援

訪日外国人向けの多言語SNSマーケティングで、インバウンド集客を最大化

対応プラットフォーム
Instagram TikTok 小紅書 (RED)
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マーケティング総合支援

認知獲得からCV計測・ナーチャリングまで、ノウハウ×AI活用で一気通貫支援

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採用マーケティング支援

求人媒体では届かない94%の層に、御社専用のショート動画広告で直接届ける採用マーケティング

対応プラットフォーム
TikTok Instagram YouTube Meta LINE
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海外製品マーケティング支援

海外ブランドの日本市場参入を、ローカライズ戦略・公式SNS・POV動画・PR・現場施策で一気通貫支援

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TikTok Instagram YouTube Meta
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EC運用・システム連携支援

Shopify・BASEのEC運用と、サイトコントローラー・LINE・Meta広告と予約システムの連携で、集客の受け皿を整える

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LINE Meta Instagram TikTok
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