旅行会社・旅行代理店のSNS広告運用｜出発日から逆算して申込件数で判断する運用｜株式会社TripClear

Merit 01

絞り込み配信

店に来ない人のスマホに届く

窓口の前を素通りする人も、スマホでは旅先を探しています。年代や関心で配信先を選べば、パンフレットを手に取らない層にもツアーを見せられます。
Merit 02

申込まで計測

申込の数で広告を評価できる

申込が電話と店舗に散ると、広告の成果は遷移止まり。申込ページへ直接つなぎ、電話や店舗の分も番号や聞き取りで拾えば、獲得単価で話ができます。
Merit 03

少額テスト

効いた広告を次のツアーへ回せる

ツアーごとに配信を作り直すと、学習が溜まる前に出発日が来ます。通年で流しながら少額で当たりを探しておけば、次の商品でも同じ広告を生かせます。
Merit 04

非広告型

似たツアーの中で動画が目を引く

仕入れ先の写真と価格バナーでは、どのツアーも同じに見えます。現地を歩く目線の動画なら広告らしさが薄く、これまで届かなかった層の指も止まります。

旅行会社での配信面と、それぞれで見る指標

TikTok広告新規の発見社名もツアーも知らない層に動画で出会わせる

見る指標CPM、視聴維持率、申込単価

Meta広告Instagram・Facebook 出発地の商圏と、関心の近い層へ

見る指標申込単価、申込件数、リーチの新規比率

YouTube 理解。ツアー全体の流れを長めの尺で見せる

見る指標視聴維持率、指名検索

リターゲティング検討中の人商品ページを見て離れた人に、残席の場面で再接触

見る指標申込率、頻度

商品ページ・申込フォーム受け皿。遷移先を1つに決めて計測する

見る指標申込ページ到達、申込件数

どの面にどれだけ配るかは、ツアーの販売期間と申込の受け方を見て決めます。

ツアーの出発日が月に何本もあります。1本単位でも広告を出せますか。

1本単位でも出せます。ただ、毎回立ち上げ直すと学習は溜まらないもの。通年の配信とツアーごとの配信を分け、発売日・残席・直前の山をつくります。

申込は電話と店舗が大半です。広告の成果として計測できますか。

範囲を分ければ計測できます。Webの申込は完了ページまで確実に追い、電話と店舗は専用番号と聞き取り欄で補う形。追えない部分は、先にお伝えしておきます。

仕入れ先の宿や航空会社の写真を、広告のクリエイティブに使えますか。

御社が使用許諾を持つ範囲なら使えます。初回に権利の所在を確認し、確認の済んでいない素材には手を付けません。まずは下見と添乗の一人称動画を主役にした広告から。

予算はいくらから始められますか。料金はどうなりますか。

完全成果報酬型と運用費型の2つがあり、申込がWebで完結するなら成果報酬型、認知や集中投下なら運用費型が向いています。細かな条件はSNS広告運用の料金で確認できます。

既存の代理店がいます。クリエイティブの制作だけ頼めますか。

制作だけでもお受けしています。広告運用は既存の体制のまま、縦型動画の制作と当たり外れの分析だけを切り出す形。撮り方は旅行会社・旅行代理店のPOV動画制作に。

旅行会社での広告運用の実績はありますか。

近い業種での事例と進め方は、ご相談の場でお話ししています。旅行会社でのSNS運用の中身は、旅行会社・旅行代理店のSNS運用代行のページにまとめました。

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