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Integrated Marketing for Sports & Entertainment

スポーツ・エンタメの
マーケティング総合支援

観客は戻っているのに収益が伸びないのは、認知づくりとチケット販売が別々の仕事になっているからです。認知から購入、再来場までを、一本のファネルにつなぎ直します。

  • Google (SEO)
  • Instagram
  • TikTok
  • LINE公式アカウント

Numbers

観客は戻り、増え続けている。ただしファン人口は減り、つながりはLINEで820万人

2,674万人

プロ野球の観客は、史上最多

2025年度のセ・パ公式戦入場者数。史上最多を更新しました

日本野球機構(NPB)2025年10月発表

548万人

Bリーグの観客は、10年で2.5倍

B.LEAGUE 2025-26シーズンの総入場者数。開幕10年で約2.5倍になりました

B.LEAGUE公式発表 2026年7月

2,218万人

プロ野球のファン人口は、横ばい

日本のプロ野球のファン人口の推計(昨年比0.4%増)。球団別では阪神が477万人で最多です

マクロミル×三菱UFJリサーチ&コンサルティング「2025年スポーツマーケティング基礎調査」2025年9月(15〜69歳 n=2,000)

901万人

Jリーグのファンは、1年で5%減った

Jリーグのファン人口の推計(昨年比5.4%減)。入場者数とファン人口は別に動きます

マクロミル×三菱UFJリサーチ&コンサルティング「2025年スポーツマーケティング基礎調査」2025年9月(15〜69歳 n=2,000)

57.3%

ファンの6割は、SNSで見ている

スポーツ関連の情報をSNSで閲覧している人の割合。YouTube 41.7%、X 30.4%、Instagram 29.0%

マクロミル×三菱UFJリサーチ&コンサルティング「2025年スポーツマーケティング基礎調査」2025年9月(15〜69歳 n=2,000)

820万人

580万人2022年8月 820万人2024年2月

LINEでつながるファンは、820万人

Bリーグ公式LINEアカウントの友だち数。2022年8月の580万人から増えました

LINEヤフー for Business ケーススタディ

Issues

スポーツ・エンタメのマーケティングで、実際に起きている3つの詰まり

観客席の多くが空いているスタジアムのイラスト

01

接点が試合日に集中している

ホームゲームは年間20日ほど。認知を作る時期と売る時期が重なり、観戦を決めてもらう猶予が残りません。

解決策練習や移動、地域イベントを撮り、試合日以外の345日に面を作ります。

チケット売り場のブースと、離れた場所でスマホを見る若い人のイラスト

02

売れた理由を紐づけられない

販売ページや入会ページに計測がなければ、手元に残るのは再生数と、売れた枚数の合計だけ。

解決策販売ページと入会ページに計測タグとUTMを入れ、購入完了・入会完了まで並べます

会員カードを持つファンと、少し離れて立つ若い層のイラスト

03

来た人と、もう一度つながれない

当日券で来た人の連絡先は残らず、次節の案内を届ける先もないまま、集客を一からやり直すことに。

解決策来場歴と観戦頻度でセグメントを作り、LINEで次節の案内を届けます。

Process

全体設計から分析・改善まで、スポーツ・エンタメでの実際の進め方

Workflow

ファネル設計から認知施策・計測・LINE運用まで切り分けずに支援

収益構成と年間スケジュールから全体を設計するフェーズのイメージイラスト

Phase01

現状分析・全体設計
  • 収益の内訳の確認
  • 年間スケジュールからの逆算
  • KGI・KPI設計

先に決めるのは、どの収益で回収するのか。

スポンサーと入場料、物販、会費の比率に、日程と既存の導線。ここを洗い出してから、段階ごとの人数と移行率をKPIに置きます。

訴求軸を決めてSNS運用と広告とLPを同じ言葉でつなぐフェーズのイメージイラスト

Phase02

認知施策の実行
  • 訴求軸の設計
  • SNS運用・広告
  • LP・記事の制作

試合日以外の345日が、接点の置き場所になります。

訴求軸は複数の切り口で設計し、アカウント運用と広告、LPまで同じ言葉でつなぎます。撮影してよい範囲は、競技団体の規程に沿って先に線引き。

チケット購入とファンクラブ入会を計測する基盤を構築するフェーズのイメージイラスト

Phase03

CV計測基盤の構築
  • 計測タグ・UTM設計
  • チケット・入会の計測
  • 多層KPIのダッシュボード

どの施策が何枚のチケットにつながったかを見ます。

公式サイトと販売ページ、入会ページに計測タグとUTMを整え、到達から購入完了・入会完了までを一枚の表で見られる形にします。

LINE公式アカウントのシナリオを観戦頻度別に設計するフェーズのイメージイラスト

Phase04

ナーチャリング設計
  • LINEシナリオ設計
  • 観戦頻度別の出し分け
  • ファンクラブ導線

一度来た人との関係を、手作業では回しません。

来場歴・購入歴・観戦頻度でセグメントを分け、初観戦の人には入門的な案内を、常連にはファンクラブとグッズの案内を届けます。

月次の数値を見て予算を再配分する分析改善フェーズのイメージイラスト

Phase05

分析・改善
  • 月次レポート
  • スポンサー向けの数値整理
  • 予算の再配分

効いている施策へ、予算を動かします。

月次はチケット購入数、入会数、LINE友だち数、再来場率の順で並べます。同じ数値は、スポンサー提案に使える形でもお渡し。

FAQ

スポーツ・エンタメの皆さまからよくいただくご質問

試合や公演のない日に、何を発信すればいいのか分かりません。

むしろそこが本題です。ホームゲームは年間20日ほど。残りの345日をどう接点の置き場所にするかを設計します。練習・移動・イベントは撮影規程の制約も少なく、企画の自由度が高い領域といえます。

フォロワーが増えれば、観客動員も増えるのでしょうか。

フォロワー数と来場・売上の因果を示した一次調査は、当社の知る限り見当たりません。お約束できるのは、反応の濃いファンを可視化し、購入と入会まで数えられる形にするところまで。

チケットの購入やファンクラブの入会まで、数えられますか。

数えられます。ただし、数えられる状態を先につくるのが条件。販売ページと入会ページに計測タグとUTMを入れ、どの経路から購入に至ったかを集計します。用意しておくかどうか、それだけの問題です。

経営層がSNSやマーケティングの価値を認めていません。稟議の材料になりますか。

稟議の材料になります。発信の数値は広報の実績で終わらず、スポンサー営業の資料そのもの。月次はリーチと接触時間、ファンの属性、購入と入会の件数の順に並べてお出しします。

ファンクラブやLINEの設計まで頼めますか。

設計からお任せいただけます。組むのは、来場歴・購入歴・観戦頻度に応じたセグメント配信とステップ配信。LINE公式アカウントと各ツールの契約は貴社名義で、運用を当社が支えます。

スポーツ・エンタメでの実績はありますか。

実績はあります。FC東京様ではインフルエンサーPRでチケット販促を支援し、Jリーグのクラブでは地域イベントの動画制作を行っています。詳しくはスポーツ・エンタメのインフルエンサーPRのページでご確認ください。

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アカウント設計から撮影・編集・投稿・分析まで一気通貫でサポート

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一人称視点のショート動画制作。演者ゼロ・短納期・低コストで「体験」を伝える

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総フォロワー2,000万人以上から、目的に最適なインフルエンサーをキャスティング

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少額テストで「当たり」を見極めてから予算を投下し、効率的に集客・売上を最大化

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インバウンド集客支援

訪日外国人向けの多言語SNSマーケティングで、インバウンド集客を最大化

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認知獲得からCV計測・ナーチャリングまで、ノウハウ×AI活用で一気通貫支援

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求人媒体では届かない94%の層に、御社専用のショート動画広告で直接届ける採用マーケティング

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海外製品マーケティング支援

海外ブランドの日本市場参入を、ローカライズ戦略・公式SNS・POV動画・PR・現場施策で一気通貫支援

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Shopify・BASEのEC運用と、サイトコントローラー・LINE・Meta広告と予約システムの連携で、集客の受け皿を整える

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